Se preguntar\u00e1n por qu\u00e9 ciertos inmuebles que no son malos, se demoran tanto tiempo en venderse? Hay varios motivos que quiero compartirles hoy. M\u00e1s all\u00e1 de los motivos evidentes como un precio por fuera del mercado, el deterioro de la propiedad horizontal, la exposici\u00f3n al poniente, etc., hay factores determinantes para tomar esta importante decisi\u00f3n que son puramente emocionales y que deben ser abordados estrat\u00e9gicamente para hacer de la visita al inmueble una experiencia que deje su huella. No puede haber mala energ\u00eda. Muchos propietarios no \u00abalistan\u00bb su inmueble para mostrarlo y la presentaci\u00f3n lo es todo. Debe estar limpio y ordenado, oler bien, sentirse ventilado y verse bien iluminado. Esa primera impresi\u00f3n que se produce en la primera visita, dif\u00edcilmente se puede cambiar. <\/p>\n\n\n\n
Te imaginas que al llegar a conocer un apartamento te reciban con un grato aroma a caf\u00e9\u2026 una suave m\u00fasica instrumental de fondo, casi imperceptible pero acogedora. Que el propietario se haga a un lado y le permita al asesor ense\u00f1arte su inmueble, diciendo: -Si\u00e9ntanse en su casa. \u00bfLes puedo ofrecer un vaso de agua o una taza de caf\u00e9? Si me necesitan, estoy aqu\u00ed.-<\/p>\n\n\n\n
Esa sensaci\u00f3n de bienestar y bienvenida no pasar\u00e1 desapercibida, se los seguro. Nada peor que un propietario que no para de hablar y no le deja espacio suficiente al cliente para ser sincero con el asesor. <\/p>\n\n\n\n
Los seres humanos somos emocionales, no vendemos inmuebles, vendemos la ilusi\u00f3n, la promesa de encontrar un hogar donde vivir en familia. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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